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          韓衛東:中國鋼鐵市場的出路和趨勢

          發布日期:2016-01-27

          韓衛東:中國鋼鐵市場的出路和趨勢

          1月12日,天津友發鋼管集團股份有限公司副總裁韓衛東受邀參加2016年湖南鋼鐵物流產業發展論壇暨湖南省金屬材料商會年會。他在主題演講中表示:鋼鐵行業作為一個國家的支柱行業,是永遠不會消失的,消失的一定是那些不愿意改變的,跟這個時代脫離的企業。新一代的政府給我們帶來的希望是不會掩飾矛盾,而是再不斷的解決矛盾。

            一、國際新常態——中國和美國

          目前國際形勢,在今天凌晨(1月12日)國際油價下降7%,創12年歷史新低。去年12月份彭博的國際大宗商品指數跌破80,下降到16年前的水平。目前所面臨的問題不是中國的問題,而是全世界的問題。美國美聯儲2014年開始提出退出QE,再到去年年底加息,造成的國際大環境的影響,照目前來看,加息穩定之前,動蕩還會持續。

          反觀中國,經濟沒有調整合理、沒有穩定下來之前,供需矛盾仍在加大,動蕩仍在持續。

          二、國內新常態——此GDP非彼GDP

          國內GDP比較起上一年,是下降的。央行公布的數字是6.8。預計未來5年內的規劃在6.5就可以實現既定目標。從數字中可以看出經濟仍處于下降期間。出口貿易由過去幾十年平均增長30%到2015年出現負增長。投資,尤其是房地產投資都大幅度降低,發電、鐵路運輸,到鋼鐵行業可以看出現在的結構已經完全不同于以往。中國的經濟在轉型,再發生根本的變化。回憶過去的地方就是舊常態,新常態就是跟過去完全不同的狀態。

          三、行業新常態——淘汰過剩產能是個很久的事

          淘汰過剩產能不是一蹴而就的,而是漸進式的,有一個發展的過程。 中國有12億的產能,2014年出現表觀消費的負增長,2015年鋼鐵產量出現負增長。未來中國鋼鐵的表觀消費會降到5億噸以下(不含1億噸出口)。12億的產能,降到6億,這個過程是很漫長的。我們要正視這個行業,未來需求會不停的減少,鋼鐵產業會越來越困難。

          四、市場新常態——交易模式的革命

          2015年電商交易量達到1億噸,未來一定達到幾億噸以上,目前300多個鋼鐵電商,雖未解決盈利模式的問題。但解決了交易問題。而鋼廠在做直銷,減少中間環節。采購方在干什么,國務院27文,未來的互聯網交易考核有個比例。很多央企國企行業通過電商或者集采方式或者招投標形式采購,體現出交易模式的革命。

          五、企業新常態——困難重重,風險無處不在

          國家的風險在于金融、債務、產能過剩等風險。企業的風險也體現在資金安全的方面。

          六、友發鋼管集團企業轉型之路

          友發的優勢在于:第一,友發的規模是全國性覆蓋的,在經銷商的合作幫助下,覆蓋到中國的各個角落。第二,友發的品類是最全面的,包含六種品類。友發的全國市場占有率是最高的,國際100多個國家在用友發的鋼管。第三,友發把大路貨做到極致。友發的質量保障在2015年實現瑕疵率在十萬分之一。最近的目標是要達到五十萬分之一。第四,打造一種盈利模式,包括上下游合作伙伴。是供應鏈的革命,在供應服務上做到極致。以后友發的鋼管要按支賣。做到千萬噸的企業,也可以做一根鋼管的生意。第五,構建一個新的價格體系,通過和第三方合作,建立價格新模式。這樣才不至于引起價格惡性競爭。

          友發之所以值得信賴,不單單只因為是中國500強企業,也不單單是因為能成為全世界唯一一家產量超過1000萬噸的鋼管企業,更重要的是友發的軟實力。在2015年年會上我們還鄭重承諾,從2016年起,國內專營友發鋼管的代理商,再能接受友發財務核實和經營輔導的前提下,一旦有虧損友發全額補償,在所有廠家想要砍掉經銷商的時候,我們視經銷商為寶貴的財富。

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